大乐透真有人中大奖吗:中聯匯標桿企業參訪記:不忘初心凱麗絲綢終成中國絲綢名牌

文章來源:逸馬集團官網    發布時間:2019-07-29 11:17

买比分技巧 www.tkvgt.com        20多年前,中國的絲綢市場亂象叢生,產品質量參差不齊,行業內大多以貼牌加工為主,這時一家叫做凱麗服飾的“小”公司在北京成立,創始人吳麗峰心中堅信:“許我一個絲綢夢,一流的絲綢品牌會在中國誕生”。

       20多年后,當初的那家“小”公司已經發展成為了“大”公司,改名凱麗絲綢,成為了中國絲綢著名品牌,并開創凱麗絲綢專營店的集群聯合的商業模式,匯聚了全國最優秀的20個絲綢品牌。

       下一步,凱麗絲綢致力于打造“百店聯盟”,將中國絲綢品牌推向世界。

       凱麗絲綢是如何發展起來的?實現“百店聯盟”的底氣在哪?為了探索凱麗絲綢成功背后的故事,本次中聯匯標桿企業參訪活動,我們共同走進了逸馬中聯匯會員企業、中國絲綢著名品牌——凱麗絲綢進行參觀學習。

中聯匯參訪凱麗絲綢

       01不滿足于貼牌加工,凱麗絲綢要做中國自己的品牌

       凱麗絲綢創始人吳麗峰和總經理徐樹天帶領逸馬集團一行人參觀了凱麗絲綢旗下專營店,并講解了凱麗絲綢的發展史。

中聯匯參訪凱麗絲綢
中聯匯會員參觀凱麗絲綢

       “中國絲綢這么好的東西不能滿足于貼牌加工,我們一定要有自己的品牌。”在古色古香的凱麗絲綢——北京專營店里,吳總講到了初心。“因為中國絲綢代表的是中國文化,中國五千年的絲綢就是中國五千年的文化,世界絲綢的85%產自中國。”

       02面對市場變化,既要“守”得住也要“攻”得出

       創建于1998年,從北京一家小門店發展為如今匯聚全國最優秀的20家絲綢品牌的聯盟,凱麗絲綢取得了令人矚目的成績。

       凱麗絲綢1998年創立,2000年提出絲綢與羊絨季節互補理念,2004年與中國服裝雜志社合作推出“共建絲綢路,共圓絲綢夢”專題,2006年開創著名的集群聯合商業模式——凱麗絲綢專營店,2007年承辦首屆中國絲綢節提出品牌發展思路,2017年實施“百店聯盟”計劃。

       這期間經歷了市場調整、金融?;?、還有電商沖擊的風風雨雨,如果說凱麗絲綢在經營方面沒有法寶,斷然是沒人相信的。

       “凱麗絲綢堅持著初衷,從消費者的生活方式和需求入手,所以面對這些沖擊、這些風波的時候,凱麗還是堅持本性。第一腳踏實地,第二堅持集群聯合的方式,第三為消費者做全品類、高品質的健康絲綢生活方式。”說到凱麗絲綢的經營法寶,吳總說依靠的是消費者粘性和忠誠度。

       參觀體驗的過程中,也確實讓人感受到了凱麗絲綢產品的光滑細膩、舒適輕柔,特別在吳總講解完凱麗絲綢的工藝和優點后,讓參訪者感受到了凱麗絲綢產品傳達出來的健康舒適的絲綢生活理念。

       “面對中國近30年來的市場變革,凱麗遵從兩個原則:第一個是守,第二個是攻。”對此凱麗絲綢總經理徐總補充道,守的是凱麗的品質,無論市場如何變化,始終堅持為消費者提供全品類高品質的絲綢生活方式;攻的是凱麗的模式,在這個過程中不斷去優化。從一開始傳統的百貨形式,再到集群聯合的形式,從單體走向集群、從百貨零售走到新零售。“凱麗用守和攻的策略,使其能夠在任何的市場變化中生存、發展和突破。”

       說起來,凱麗絲綢發展成功的原因很簡單,就是堅持初心,站在消費者的角度去讓他們享受健康舒適的絲綢生活方式。說是簡單,可有多少企業能做到全心全意為消費者服務呢?

       根據消費者不斷變化的需求,凱麗絲綢不斷改進工藝,產品也從單一的絲巾家紡變成家居服、內衣、服裝、工藝品等多元化產品發展。

中聯匯參訪凱麗絲綢

凱麗絲綢創新產品

       除此之外,為了讓消費者更好的享受健康舒適的絲綢生活方式,凱麗絲綢會不定期通過專營店體驗區向客戶普及絲綢相關知識,若不是親身體驗,常人又哪里知道一件絲綢披肩可以一物多用——居家可做膝毯,出行可做腰枕或枕靠,睡覺可當枕墊。

       03百店聯盟,凱麗絲綢新的致勝法寶

       說到凱麗絲綢現在的成就,吳總談到了目前正在做的、也是行業標桿的計劃——“百店聯盟”。

       凱麗絲綢總經理徐總表示:2017年,凱麗絲綢承接了商務部的項目,這個項目一方面是做行業的標準化,就是制定人貨場三方面的標準;另外一方面就是凱麗自己的連鎖計劃,也就是百店聯盟的規劃。由凱麗領頭,去成立一個中國絲綢聯盟(亦是品牌聯盟),再由此進行百店聯盟(亦是渠道聯盟)。

       所以,我們會建立行業統一的推廣中心、設計研發中心、智庫和人才培育中心,為百店聯盟旗下的品牌去做統一的賦能,統一的內容輸出、管理輸出和人才輸出。這是長期規劃,設計研發中心已經在杭州落地,接下來我們會做整個行業的人力資源、市場資源、設計資源和智庫資源這些方面的標準化,就是統一輸出,統一管理,統一賦能。

       “我希望集群聯合的模式能夠讓更多的年輕人體驗絲綢文化。”說起百店聯盟計劃,吳總提到,“希望有更多的、具備各種才華的年輕人加入到這份事業來,因為我們希望這份事業是百店、百年。”懷著對絲綢行業的喜愛和創建自主品牌的初衷,她的目標是在中國主流消費的35個城市都能開出像凱麗這樣集群聯合的店鋪,希望讓500萬的群體共同用享受絲綢生活方式來傳承中國絲綢文化。

中聯匯參訪凱麗絲綢
吳總現場分享凱麗絲綢發展史

       “凱麗用25年時間打下了集群聯合,有20個中國最優秀的絲綢品牌可以在一個平臺上,共同的為消費者提供健康舒適的絲綢生活方式,可以說我們的根已經深深地扎在了絲綢這個土壤里。”過去凱麗絲綢取得的成功給了吳總信心,“北京應該是全中國租金最貴的地方,我們能夠保證每家店、每個客群常態化的盈利,那也就意味著我們能把這個模式復制到任何一個地方、任何一個群體,我們用新零售、新社群的手法與實體店結合,我相信這個模式在另外的30多個城市一樣會開花結果。”

       不忘初心,方得始終?;匙挪荒藶閿詬餛放鋪萍庸?,中國絲綢必須要擁有自己的品牌這樣一個初衷,吳總將中國整個絲綢行業產業鏈上的優勢資源相整合,創造了集群聯合。

       為了將中國五千年的絲綢文化發揚出去,讓更多的消費者享受健康舒適的絲綢生活方式,吳總率領團隊加入了中聯匯,在逸馬團隊的指導下學習連鎖品牌的運營,也為凱麗絲綢的“百店聯盟”計劃提供強有力的保障。

       本次中聯匯標桿企業參訪就到這里了,我們下次再見!